مراحل ضروری موفقیت در بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از پیچیده‌ترین مدل‌های بازاریابی بوده و موفقیت در آن پیش از هرچیز نیازمند تعیین استراتژی و برنامه‌ریزی دقیق است. در ادامه سعی داریم مراحل مختلف برای موفقیت در بازاریابی محتوا را بررسی کنیم.  

 

۱- تعیین استراتژی و برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوا

داشتن استراتژی در بازاریابی محتوا بسیار مهم است: در زمان و هزینه‌ها صرفه‌جویی می‌کند، نظم را بالا می‌برد و از همه مهم‌تر کمک می‌کند روند بازاریابی محتوا با برنامه‌ریزی دقیق‌تری انجام شود. اولین و مهم‌ترین قدم در استراتژی بازاریابی محتوا تعیین هدف است. مثال‌های زیر نمونه‌هایی از اهداف نهایی برندها در تولید محتوا هستند:

  • افزایش تعداد مخاطبان
  • افزایش بازدید از سایت کسب‌وکار
  • افزایش فروش
  • بهبود سئوی سایت

اهداف، نمایانگر استراتژی بازاریابی محتوا هستند. به‌عنوان مثال نوشتن نظر شخصی در مورد اخبار روز شاید به افزایش ترافیک سایت کمک کند اما نمی‌تواند میزان فروش محصولات را بالا ببرد. یا تولید وبینار کمکی به افزایش ترافیک سایت نمی‌کند اما مخاطبان بالقوه‌ی برند را افزایش می‌دهد.

بعد از مشخص شدن اهداف، نوبت تولید محتوایی است که منجر به رسیدن به اهداف می‌شود. به همین دلیل استراتژی بازاریابی محتوا از اهمیت بالایی برخوردار است. درنهایت بعد از تعیین نوع محتوای مورد نظر، تهیه‌ی تقویم محتوا برای مدیریت روند بازاریابی توصیه می‌شود.

یک تقویم محتوایی ساده و البته کاربردی را می‌توانید در چهار مرحله ایجاد کنید:

  • مرحله اول)مخاطب خود را بشناسید.
  • مرحله دوم)موضوعاتی که می‌خواهید درباره آن محتوا تولید کنید را مشخص کنید.
  • مرحله سوم)منابع اصلی که از طریق آن‌ها محتوا را تولید می‌کنید، شناسایی کنید. ( در صورت نیاز این منابع را باید تهیه کنید)
  • مرحله چهارم)زمان‌‌های تولید محتوا، انتشار محتوا، بازنشر محتوا و به روزرسانی محتوا را مشخص کنید.

 

۲- تحقیق در مورد محتوا و پیدا کردن کلمات کلیدی

یکی دیگر از جنبه‌های بازاریابی محتوایی، تحقیق در مورد نوع محتوای تعیین شده است. این موضوع از این نظر اهمیت دارد که گاهی اوقات نیازهای مخاطبان متفاوت از چیزی است که تصور می‌کنیم. مزایای تحقیق در مورد محتوا عبارت‌اند از:

  • مشخص شدن نوع محتواهای محبوب در زمینه‌ی موضوع مورد نظر (پست وبلاگ، اینفوگرافی، ویدئو و…)
  • آشنایی با موضوع‌هایی که ترافیک بیشتری به سایت هدایت می‌کنند و اینکه مخاطبان دوست دارند بیشتر در مورد چه موضوع‌هایی مطلب بخوانند.
  • دانستن اینکه چه چیزهایی باعث عالی شدن محتوا می‌شوند. به‌عنوان مثال مطالب چه طولی باید داشته باشند و چه مدل خلاصه متن بهتر جواب می‌دهد.

خواندن آخرین محتوای تولید شده در وب‌سایت‌ها و تحلیل آن‌ها کمک می‌کند برند با آخرین تغییرات و روش‌های تولید محتوا آشنایی پیدا کند. تحقیق در مورد کلمات کلیدی نیز به بهبود سئوی سایت و رتبه‌بندی موتورهای جستجو کمک می‌کند. مراحل پیشنهادی برای پیدا کردن کلمات کلیدی عبارت‌اند از:

  • تهیه‌ی لیست اولیه از واژه‌هایی که فکر می‌کنید در حوزه‌ی مورد نظر بیشتر جستجو می‌شوند
  • استفاده از ابزارهای جستجوی کلمات کلیدی برای یافتن پیشنهادهای جدید
  • پیدا کردن کلمات کلیدی که سایر رقبا بر اساس آن رتبه‌بندی شده‌اند و ترافیک بیشتری به سایتشان هدایت شده است
  • استفاده از این کلمات کلیدی در محتوای تولید شده

 

۳- تمرکز روی محتوای همیشه سبز

تولید محتوا بر اساس اخبار مهم روز، ترافیک زیادی را به سایت هدایت می‌کند اما نتیجه‌ی ثابتی در بلندمدت ندارد. محتوای همیشه سبز محتوایی است که تاریخ انقضا ندارد و همیشه قابل استفاده است. مفید بودن برای قشر گسترده‌ای از مخاطبان، هدایت ترافیک به سایت بعد از گذشت ماه‌ها یا حتی سال‌ها از جمله مزایای استفاده از محتوا سبز هستند.

محتوای سبز شاید زمان بیشتری برای تولید احتیاج داشته باشد اما در زمان صرفه‌جویی می‌کند. زیرا مانند محتوای وابسته به زمان نیازی به تولید محتوای جدید هر روزه نیست و فقط کافی است بخش‌هایی از آن به‌روزرسانی شده و دوباره در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شوند. بهترین مدل‌های محتوای همیشه سبز عبارت‌اند از:

  • ارائه‌ها
  • قالب‌ها
  • نکات و ترفندها
  • موضوع‌های مطالعاتی
  • آمار و مقالات پژوهشی
  • پادکست‌ها

۴- شخصی‌سازی کردن محتوا برای هر مخاطب

به عقیده‌ی متخصصان آینده‌ی بازاریابی محتوایی در شخصی کردن محتوا است. این روزها مقالات و تبلیغات زیادی در سراسر اینترنت وجود دارند و اغلب مردم محتواهای نامرتبط را بلاک می‌کنند. بنابراین اگر می‌خواهید مخاطبان ایمیل‌هایتان را باز کنند یا پست‌های وبلاگتان را بخوانند باید برای آن‌ها محتوای مخصوص تولید کنید. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام این کار تهیه‌ی پرسونا برای هر قشر از مخاطبانی است که هدف قرار داده‌اید.

اینکه چه عواملی در تمایز پرسونا نقش دارند به شما و مخاطبان برند بستگی دارد. به‌عنوان مثال سن، جنسیت و موقعیت جغرافیایی عواملی هستند که روی نیازهای آن‌ها تأثیر می‌گذارند. در نظر گرفتن پرسونای مخاطب به تولید محتوای مرتبط و شخصی‌سازی شده کمک کرده و کیفیت ایمیل، ترافیک سایت، افزایش مخاطبان بالقوه و سئو را بهبود می‌بخشد.

 

۵- تحلیل و بهینه‌سازی محتوای تولید شده

پیش‌تر در مورد اهمیت تحقیق در محتوا و اینکه چگونه به شناسایی ترندها و شناخت موضوع‌های پرطرفدار کمک می‌کند صحبت کردیم. تحلیل و بررسی به همین جا ختم نمی‌شود و بعد از تولید و به اشتراک‌گذاری محتوا نیز باید ادامه پیدا کند. به‌عنوان مثال سوال‌های زیر به تحلیل نتیجه‌ی بازاریابی محتوا کمک می کنند:

  • کدام محتوا ترافیک بیشتری به سایت هدایت کرده است؟
  • کدام محتوا بیشتر در شبکه‌های اجتماعی بیشتر اشتراک‌‌گذاری شده‌اند؟
  • کدام محتوا کمتر در شبکه‌های اجتماعی مورد استقبال قرار گرفته است؟
  • کدام عناوین بیشترین کلیک را داشته‌اند؟
  • عوامل مشترک بین مقالات موفق چه بوده‌اند؟
  • عوامل مشترک بین مقالات ناموفق چه بوده‌اند؟

فراموش نکنید که اهداف بازاریابی محتوا همیشه کمک می‌کنند تمرکز بهتری روی نوع محتوای تولیدی داشته باشید. به‌عنوان مثال اگر هدف این است که مخاطبان بیشتری جذب کنید، تولید محتواهایی که ترافیک بیشتری به وب‌سایت هدایت می‌کنند بهتر است. اما اگر ترافیک وارد شده به سایت هرگز دوباره مراجعه نکردند یا هیچ اقدامی بعد از ورود به سایت انجام ندادند، یعنی نوع محتوای تولید شده مناسب نبوده است. به طور کلی شناخت محتواهای پرطرفدار و تولید محتوای مشابه از نظر موضوع بهترین راه حل است.

 

نتیجه‌گیری

تعیین استراتژی علاوه بر تمرکز روی تولید محتوای باکیفیت، بهترین راه برای موفقیت در بازاریابی محتوا است. به طور کلی مراحل موفقیت در تولید محتوای باکیفیت را می‌توان تعیین اهداف، انجام تحقیقاتی در مورد شناخت مخاطبان، ساخت پرسونای مخاطب، شناسایی موضوع‌های مرتبط با مخاطب، پیدا کردن کلمات کلیدی و تحلیل نتایج و یاد گرفتن از شکست‌ها و پیروزی‌ها برای بهبود استراتژی دانست.

 

برای آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و مشاغل مرتبط با آن می‌توانید قسمت پنجم مدیردیجیتال را مشاهده کنید.

ممکن است شما دوست داشته باشید بیشتر از نویسنده

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.